http://www。sina。com。cn 2006年12月06日 14:23 《商界名家》
藥品大戰(zhàn)與醫(yī)院的相互競(jìng)爭(zhēng)，將眾多醫(yī)藥企業(yè)逼進(jìn)死亡的邊沿，而在“四處野鴨和蓮
藕”的洪湖岸邊，有一位叫周祖山的漢子，卻用他獨(dú)特的醫(yī)術(shù)，贏得了全國(guó)成千上萬(wàn)的病人，且讓他的醫(yī)院也成為地方一道亮麗的風(fēng)景——
本刊記者 曹康林 特約記者 曹先達(dá) 程彩云
這里是湖北洪湖岸邊的一家中醫(yī)院——
一位身穿普通白大褂，相貌平平，話(huà)語(yǔ)不多，一雙沉默的眼睛總像在尋找一種發(fā)現(xiàn)的中年男人，早晨6點(diǎn)就來(lái)到病房查看了病人的病情，然后，走進(jìn)會(huì)客、診斷兩用的辦公室里開(kāi)始坐診。早已排好隊(duì)的病人一個(gè)接一個(gè)，使他沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)，直到下午6點(diǎn)看完已掛“周祖山門(mén)診”的最后一個(gè)病人，他才關(guān)上辦公室的門(mén)，馱著疲憊的身軀回家，到家后往床上一躺，才感覺(jué)到“這一天結(jié)束了”。他是院長(zhǎng)，但沒(méi)有任何病人會(huì)把他與院長(zhǎng)聯(lián)系在一起，因?yàn)樗於己歪t(yī)生一樣坐診，且工作量卻比一般醫(yī)生要大得多，坐診一天，給醫(yī)院帶來(lái)的收入至少是3萬(wàn)元。有人建議他不要“坐診”，一心一意當(dāng)院長(zhǎng)，他卻搖著頭說(shuō)：“能行嗎？只要我離開(kāi)醫(yī)院一天，我的病人就會(huì)擠滿(mǎn)整個(gè)醫(yī)院�！�
他確實(shí)不能離開(kāi)門(mén)診，因?yàn)閬?lái)自全國(guó)各地的病人，不是沖著洪湖市中醫(yī)院來(lái)的，而是沖著他周祖山來(lái)的。如果他不坐診，哪里還會(huì)有這么多的病源呢？院里的人都明白，是他醫(yī)治類(lèi)風(fēng)濕的絕活，帶動(dòng)了一個(gè)關(guān)節(jié)科，是一個(gè)關(guān)節(jié)科帶動(dòng)了整個(gè)醫(yī)院。那么，周祖山的絕活是從哪里來(lái)的呢？
秘方+創(chuàng)新，鑄造了一個(gè)中藥品牌
要談周祖山的“絕活”，這得從他爺爺?shù)臓敔斦勂稹?br > 一百多年前，在三峽岸邊住著一位老郎中，他憑借祖?zhèn)髅胤剑瑢?zhuān)治類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，使不少患者丟掉了手中的拐杖，由此得到“去拐郎中”的雅號(hào)。一天，有個(gè)地頭蛇雇一幫打手，要從“去拐郎中”手里奪走這份“去拐秘方”而為己有。正當(dāng)一幫兇手舉起棍棒朝“去拐郎中”劈去的時(shí)候，周祖山的爺爺?shù)臓敔斖ι矶�，以刀�?duì)棍制服了那幫兇手，將“去拐郎中”從亂棍中救出，然后賣(mài)掉祖?zhèn)鞯膶毜稙槠滟I(mǎi)藥療傷。此舉，叫“去拐郎中”十分感動(dòng)，執(zhí)意將“去拐秘方”送給了周家。于是這“去拐秘方”便一代一代傳下來(lái)。在傳遞秘方的前三代人中，“去拐秘方”只是被周祖山的祖母偶然用來(lái)為周?chē)娜酥委熞幌螺p微的類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，沒(méi)有讓“去拐秘方”盡情的發(fā)揮，直到1964年這個(gè)“秘方”被周祖山的父親周承明開(kāi)發(fā)后，才顯示出“秘方”的巨大威力。這一年周承明擔(dān)任洪湖縣鄉(xiāng)黨委書(shū)記，被上級(jí)調(diào)到江陵縣搞“四清”運(yùn)動(dòng)，住在一老農(nóng)家中，房東的兒媳是個(gè)柱雙拐的少婦。極富同情心的周承明，每當(dāng)看到少婦背著熟睡的嬰兒一步一挪的身影，就會(huì)生出一股憐憫之情。由此及彼，他很自然地想到了祖?zhèn)鞯摹叭ス彰胤健�。便按圖索驥地為少婦配了一副藥。沒(méi)想到，少婦服藥兩個(gè)療程，竟奇跡般地丟掉了肢下的雙拐，而行走自如了。從此，周承明祖?zhèn)鞯摹叭ス彰胤健闭婺堋叭ス铡钡南⒉幻劧�。找他看病的人日漸多起來(lái)，后來(lái)他干脆棄政從醫(yī)了。據(jù)周祖山回憶，“小時(shí)候每天都能看到來(lái)自全國(guó)各地的患者，絡(luò)繹不絕地穿梭于他并不富裕的家。這些患者當(dāng)中，大多都是家境貧窮的人，連支付往返路費(fèi)都很不容易。而他的父親不僅要為這些患者免費(fèi)治療，甚至還要管吃管住。我們家的院子里，房檐下，到處支著帳篷，像個(gè)難民營(yíng)�！敝茏嫔礁赣H的醫(yī)術(shù)給洪湖人爭(zhēng)了光，于是洪湖市中醫(yī)院將周承明“收編”為自己的旗下。那是上世紀(jì)70年代末，洪湖中醫(yī)院還是一個(gè)作坊式的小醫(yī)院，周祖山的父親就長(zhǎng)期奔波在鄉(xiāng)間山道上采藥，那時(shí)，他手里只有一張“王牌”，那就是“去拐秘方”告訴他的“麝火法”，別小看這一張“王牌”，它卻征服了來(lái)自全國(guó)不少的病人，然而，也碰到類(lèi)風(fēng)濕頑癥者使“去拐秘方”不能讓其“去拐”的時(shí)候，這叫周祖山的父親時(shí)常感到心有余而力不足。
突然，一位新疆病人的到來(lái)，使“去拐秘方”有了重大突破。
那天，一位骨節(jié)紅腫變形、身軀蜷縮的新疆病人來(lái)找周祖山的父親看病�；颊叩募覍僖贿M(jìn)屋就哭開(kāi)了：“為了治病，我們幾乎跑遍了全國(guó)的知名醫(yī)院，幾乎家家搖頭，最后我們想到了‘周神醫(yī)’”。這位新疆人所患的就是類(lèi)風(fēng)溫關(guān)節(jié)炎。9個(gè)月過(guò)去了，病人病情沒(méi)有好轉(zhuǎn)，怎么辦呢？猛然間，母親生前講過(guò)的一句話(huà)跳進(jìn)他的腦海：
黃藤有毒，用得好卻可以攻毒。為什么不用黃藤試呢？但馬上他又猶疑起來(lái)，黃藤是一種劇毒植物。李時(shí)珍在《本草綱目》中就警告過(guò)人們：“不可內(nèi)服”。
周承明決定，用自己的身體來(lái)做試驗(yàn)。他說(shuō)服了老伴和親友，悄悄地干起來(lái)。第一次，他服了兩錢(qián)，沒(méi)有反應(yīng)；第二次，他服了五錢(qián)，覺(jué)得肚子不太舒服。反應(yīng)還不明顯。這時(shí)，新疆的那位病人知道了情況，哭著央求周承明：“你就讓我自己試吧！我死了不要緊，您要是有個(gè)三長(zhǎng)兩短，那么多病人怎么辦��！”
周承明沒(méi)有讓病人試，而是自己避開(kāi)親人，悄悄來(lái)到實(shí)驗(yàn)室，準(zhǔn)備開(kāi)始第三次試驗(yàn)。這次，他準(zhǔn)備加大劑量，用生命下賭注。服藥前，他沉思良久，然后，提筆寫(xiě)下一份遺書(shū)，又將身上所有的錢(qián)掏出來(lái)放在遺書(shū)上，作為自己最后一次黨費(fèi)，想想再?zèng)]有啥牽掛了，這才一揚(yáng)脖子，服下了大劑量的毒劑。藥汁吞下不久，他眼冒金星，頭暈?zāi)垦�，肚子一陣緊似一陣的痛，再后來(lái)就什么都不知道了……
“老周不見(jiàn)了！”半夜醒來(lái)不見(jiàn)了丈夫的妻子，趕緊找到院領(lǐng)導(dǎo)。整個(gè)醫(yī)院騷動(dòng)起來(lái)了！人們四處尋找，最后撞進(jìn)試驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)周承明直挺挺地倒在地上，遺書(shū)和黨費(fèi)放在桌子上。頓時(shí)，一片嗚咽聲充滿(mǎn)試驗(yàn)室，細(xì)心的院長(zhǎng)摸了摸周承明的胸口：“還有氣兒，快搶救！”經(jīng)過(guò)緊急搶救，周承明醒來(lái)了。他一睜開(kāi)眼馬上看看自己的手表，欣然地說(shuō)：“我
昏迷了4個(gè)多小時(shí)，值得！黃藤的用藥劑量我已基本掌握了。”第二天，他把黃藤根親自熬成劑，端到那位新疆病人面前：“我讓你喝多少，你就喝多少，切不可過(guò)量一點(diǎn)兒，否則會(huì)出事！”半個(gè)月過(guò)去了，病人
癱瘓6年的雙腿居然能動(dòng)，漸漸能下地行走了，身上潰爛的地方也開(kāi)始愈合。兩個(gè)月后，那位新疆病人痊愈重返新疆。
黃藤就是《本草綱目》定性為“不可內(nèi)服”的
雷公藤，從鬼門(mén)關(guān)中掙脫的周承明將毒草變良藥發(fā)明了“雷公藤散”，成為用黃藤治療類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的首創(chuàng)者。從此，周承明用
黃藤合劑治療類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的消息，很快傳遍全國(guó)，傳到海外……
如果說(shuō)從“麝火法”到“雷公藤散”，是父親將一個(gè)小“秘方”變成了一個(gè)知名品牌，那么從“雷公藤散”到“周氏關(guān)節(jié)
止痛膏”以及“痹康寧I、II、III”系列的推出，這是周祖山把一個(gè)“品牌”打造成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
在周祖山從
湖北中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)回到洪湖的那一刻，他的心情是沉重的，因?yàn)樗媾R的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)就是如何繼承和超越父親留下的“祖?zhèn)髅胤健保^承，他得要把父親從實(shí)踐中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)吃透，變成自己的東西；超越，他要把在書(shū)本上學(xué)到的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)知識(shí)融合在“祖?zhèn)髅胤健崩�。�?duì)于一個(gè)剛走出校門(mén)的周祖山來(lái)說(shuō)，眼前別說(shuō)超越，就繼承都有一定的難度，因?yàn)楦赣H醫(yī)術(shù)名震海內(nèi)外，而且湖北京劇團(tuán)還將父親的事跡編成《藥王廟傳奇》在1984年全國(guó)文藝調(diào)演上，一舉拿了6項(xiàng)大獎(jiǎng)，這事曾轟動(dòng)一時(shí)，使父親在中國(guó)類(lèi)風(fēng)濕病領(lǐng)域已形成一座高山，子承父業(yè)，要翻過(guò)父親這座山，談何容易？但在大學(xué)里接受過(guò)“藥品開(kāi)發(fā)”知識(shí)的周祖山知道，任何藥品都是有壽命的，都要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。父親的“雷公藤散”也逃不脫“衰退期”的命運(yùn)，要防止“衰老”就得在父親藥品的基礎(chǔ)上有所突破。
如何突破呢？一個(gè)外國(guó)的小患者給他帶來(lái)了靈感。小患者名叫杰克，只有3歲，母親給他喂藥是個(gè)極難的事兒。好不容易喂進(jìn)去了，然而“哇”的一聲又吐出來(lái)�！耙型庥盟幘秃昧�。”杰克的母親用生硬的中國(guó)話(huà)說(shuō)。一句話(huà)勾起了周祖山的心事，是啊，如果有一種外用膏藥，那該多好�。〔粌H可避免惡心、
嘔吐等副作用，而且還可以彌補(bǔ)內(nèi)服藥療效單一的缺陷。倘若內(nèi)服、外敷一起上，效果豈不更佳？于是，他提出“重藥膳，善補(bǔ)治，師法自然”等一系列的治療概念。然后，通過(guò)對(duì)黃藤合劑等配方進(jìn)行研究，終于制成了取名為“周氏
關(guān)節(jié)止痛膏”的特效膏藥，彌補(bǔ)了父親獨(dú)創(chuàng)的“黃藤片”既有副作用又不可外敷的缺陷。該膏藥通過(guò)患者皮膚滲透，可達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)、氣血暢達(dá)的目的。隨后，他又研制出既能增強(qiáng)雷公藤的治療作用，又能緩解和克服毒副反應(yīng)的科學(xué)配方——“痹康寧I、II、III”系列制劑，其中《痹康寧II號(hào)治療類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎寒濕痹阻型臨床與實(shí)驗(yàn)研究》通過(guò)省級(jí)鑒定并受到專(zhuān)家高度贊揚(yáng)。1999年6月25日，第二屆國(guó)際中醫(yī)
風(fēng)濕病學(xué)術(shù)會(huì)議在香港太平洋大酒店隆重舉行。周祖山作為中國(guó)代表之一在會(huì)上宣讀了自己的科研成果《治療類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎新進(jìn)展》，得到與會(huì)專(zhuān)家的一致好評(píng)。一位國(guó)際權(quán)威專(zhuān)家稱(chēng)：該課題研究已經(jīng)達(dá)到國(guó)際風(fēng)濕病研究的領(lǐng)先水平。我國(guó)著名風(fēng)濕病專(zhuān)家焦樹(shù)德和路志正連連稱(chēng)贊道：“后生可畏，后生可畏！”2000年在北京召開(kāi)的國(guó)際風(fēng)濕病學(xué)術(shù)研討會(huì)，路志正欣然潑墨，為周祖山寫(xiě)下“德藝雙馨勝乃翁”的題詞。
2000年3月，從普通科員、副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、副院長(zhǎng)，一路走過(guò)來(lái)的周祖山被任命為洪湖市中醫(yī)院院長(zhǎng)。
醫(yī)術(shù)+醫(yī)德，讓品牌插上翅膀
記者是在2006年的盛夏來(lái)到洪湖中醫(yī)院的，時(shí)值中午，還沒(méi)到上班時(shí)間，一樓大廳就站滿(mǎn)了排隊(duì)掛號(hào)的病人。記者走近周祖山坐診辦公室，他已經(jīng)開(kāi)始給病人看病了。記者的采訪不得不推遲到周祖山下班后進(jìn)行。
“我每天都要看30多個(gè)病號(hào)，而且每個(gè)病號(hào)都看得非常認(rèn)真，因?yàn)樗麄兌际菑暮苓h(yuǎn)的地方慕名而來(lái)，我絕不能馬虎了事。每天我看完病人，回到家里，大腦是麻木的，什么都不想做。”周祖山對(duì)記者講。
他還告訴記者：“就像做學(xué)問(wèn)與做人的道理一樣，醫(yī)德和醫(yī)術(shù)是一個(gè)醫(yī)生的兩條腿，缺少一只將跛足而行。我們的企業(yè)有兩種資產(chǎn)，一種是有形資產(chǎn)，一種是無(wú)形資產(chǎn)。有形資產(chǎn)是用我們的醫(yī)術(shù)換來(lái)的財(cái)富；無(wú)形資產(chǎn)是用我們的醫(yī)德?lián)Q來(lái)的財(cái)富�！�
在洪湖到處都能聽(tīng)到這樣一個(gè)故事：
2003年7月29日凌晨，周祖山從病房回辦公室，在堆積如山的信中，突然有一封來(lái)自甘肅的特殊信件引起了他的注意。這封信是這樣寫(xiě)的：
我叫鄭小云，是甘肅省會(huì)寧縣甘溝鄉(xiāng)六十鋪村沈莊的農(nóng)村女孩，今年16歲。我母親患上了嚴(yán)重的類(lèi)風(fēng)濕病，曾于1998年到你們醫(yī)院去看過(guò)病，從他們帶回的資料上，我知道了您的名字，也看到了您的
照片。在生活處于絕境之中的時(shí)候，我偶爾翻出那些資料，產(chǎn)生了一個(gè)想法——賣(mài)掉自己救母親。我有一弟一妹，他們都在上學(xué)。從我懂事的時(shí)候起，母親就常年臥床不起，為了供我們上學(xué)，父親忙完農(nóng)活又去附近的小煤窯沒(méi)日沒(méi)夜地干活。我沒(méi)讀完小學(xué)就休學(xué)了。那時(shí)，父母在外治病，弟妹的生活全由我負(fù)責(zé)。我偷偷地找原來(lái)的同學(xué)借他們讀過(guò)的舊書(shū)，在家里自學(xué)。不到一年時(shí)間，我就學(xué)完了小學(xué)五、六年級(jí)的所有課程。有一次父親發(fā)現(xiàn)我正在專(zhuān)心致志地做作業(yè)，不禁淚如雨下……此后，父親很少去煤窯干活，留在家里照顧弟妹盡量讓我看書(shū)。2000年6月，在原來(lái)班主任老師的幫助下，我又回到了給我夢(mèng)想的校園。幾天前，我以高出重點(diǎn)高中分?jǐn)?shù)線(xiàn)70多分的成績(jī)被會(huì)寧一中錄取�？筛赣H卻在小煤窯砸傷了腰。心里想著病床上的父母和不懂事的弟妹，我還是決定不再上學(xué)。那天我整夜難寐。在一個(gè)不起眼的墻角，我從那張已經(jīng)發(fā)黃的資料上看到了您，而且像
溺水的人抓住
稻草，所以決定連夜給您寫(xiě)信求救。請(qǐng)求收下我當(dāng)您家的保姆。我愿意用我的勞動(dòng)和自由換取我父母的健康。我保證用自己打工掙的錢(qián)還清欠您的藥費(fèi)……
讀完這封信，周祖山流淚了。他要幫助這個(gè)苦難的家庭和這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而無(wú)奈的女孩。
回到家里，周祖山根據(jù)鄭小云信中所說(shuō)的病狀，調(diào)配了足可服用一個(gè)月的特效藥，讓妻子到藥房買(mǎi)來(lái)藥，然后給女孩寄去，同時(shí)還寄去2000元錢(qián)。
在周祖山的經(jīng)濟(jì)資助和精神鼓勵(lì)下，鄭小云終于進(jìn)入會(huì)寧一中學(xué)習(xí)。此后，周祖山每個(gè)月都會(huì)為鄭小云的母親配好藥寄過(guò)去，藥價(jià)總共達(dá)2萬(wàn)多元。
2003年12月19日晚上，鄭小云的母親突然將電話(huà)打到周祖山的家里，開(kāi)口就說(shuō)：“恩人啊，小云又不肯去上學(xué)了……”原來(lái)，鄭小云的父親到煤窯結(jié)了幾百元工錢(qián)，家里又賣(mài)掉了幾只羊，湊起來(lái)一共有近千元，父母堅(jiān)持要將錢(qián)留給小云做來(lái)年的學(xué)費(fèi)，小云卻一定要寄給周祖山還藥錢(qián)。她說(shuō)：“人家和咱們無(wú)親無(wú)故，寄了這么多藥沒(méi)收一分錢(qián)，無(wú)論如何，得慢慢還給人家。我當(dāng)初寫(xiě)信時(shí)就說(shuō)清楚了，是先用藥，后還錢(qián)，做人要有信用�！�
得知這些情況，在一旁的周祖山妻子徐忠蘭忍不住搶過(guò)話(huà)筒對(duì)鄭小云說(shuō)：“那些錢(qián)和藥，都不要還。我們認(rèn)你做干女兒，干爹干媽幫助你，該不是無(wú)親無(wú)故了吧……”
2004年的一天，鄭小云在電話(huà)里告訴干爹，因?yàn)樵瓉?lái)居住的村莊地少土貧，他們家已搬到臨近公路的舅舅家。父親原本想做點(diǎn)小本生意，沒(méi)想到一場(chǎng)大雨，使房子倒塌，父親頭部受了輕傷，肋骨被折斷三根，曾經(jīng)受過(guò)傷的腰部再次受到重創(chuàng)。鄭小云說(shuō)決定跟鄰村一個(gè)叫阿秀的女人去海南。阿秀在海南開(kāi)了一家美容院，說(shuō)是只要小云跟她去打工，可以先給小云1萬(wàn)元工錢(qián)。
“你真是太令人失望了�！敝茏嫔綄�(duì)著電話(huà)發(fā)火了。電話(huà)那邊傳來(lái)隱隱的抽泣聲。之后，電話(huà)無(wú)聲地掛斷了。那天夜里，周祖山夫妻倆為了千里之外那個(gè)從未謀面的女孩
失眠了。周祖山坐起來(lái)對(duì)妻子說(shuō)：“作為院長(zhǎng)，我應(yīng)當(dāng)考慮醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益，但作為醫(yī)生，作為普通的人，我無(wú)法放棄一種道義。我決定去一趟甘肅，開(kāi)單位的車(chē)去，但費(fèi)用我自己出。你同意嗎？”妻子緊緊地抱住他，淚光閃閃。
2004年9月5日，周祖山帶領(lǐng)助手程彩云及骨傷科醫(yī)生悄無(wú)聲息地出發(fā)了。經(jīng)過(guò)兩天兩晚的奔波，9月7日上午8時(shí)他們到了甘肅會(huì)寧縣第一中學(xué)。當(dāng)周祖山出現(xiàn)在面前時(shí)，鄭小云一時(shí)呆住了。
周祖山給小
云母親進(jìn)行全面檢查后，欣慰地說(shuō)：“你的病已經(jīng)有了明顯好轉(zhuǎn)，估計(jì)還有一年左右，你就能徹底康復(fù)�！惫莻漆t(yī)生發(fā)現(xiàn)鄭父的傷也有痊愈的趨勢(shì)。醫(yī)護(hù)人員給他帶來(lái)了最好的藥物，同時(shí)，還給鄭小云家?guī)?lái)了衣服、食品和3000元現(xiàn)金。并告訴鄭小云：“我向你保證：你從現(xiàn)在起一直到大學(xué)畢業(yè)，學(xué)費(fèi)全由我負(fù)責(zé)。你只要好好讀書(shū)就行了。你父母的病，我們會(huì)一直負(fù)責(zé)幫他們治好……”
剛從甘肅回來(lái)不久，又一件不得不管的事情牽動(dòng)了周祖山的心。
2004年10月，忙碌了一整天的周祖山在辦公室里翻近期的報(bào)紙，突然從《中國(guó)婦女報(bào)》上看到了一篇署名為李延芳的報(bào)道《誰(shuí)能扶我渡難關(guān)》，心靈為之一震。李延芳，北京通州人，29歲，是位嚴(yán)重的類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者。初中都沒(méi)讀完就因病輟學(xué)回到家里，在萬(wàn)分痛苦中，她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了生命的寄托，開(kāi)始學(xué)習(xí)寫(xiě)作，幾年來(lái)，她已經(jīng)發(fā)表了一部10萬(wàn)字的小說(shuō)和10余篇散文，一時(shí)間成為媒體關(guān)注的新聞人物。
周祖山為李延芳自強(qiáng)不息的精神深深打動(dòng)，他立即與《中國(guó)婦女報(bào)》有關(guān)編輯聯(lián)系，幾經(jīng)周折，終于問(wèn)清了李延芳的家庭地址和電話(huà)號(hào)碼。第二天一上班，周祖山便打電話(huà)給李延芳，希望她能將病歷寄過(guò)來(lái)，作為為她診斷的依據(jù)，然而，對(duì)方卻婉言謝絕了，因李延芳在16年里進(jìn)進(jìn)出出大大小小的醫(yī)院都給她帶來(lái)的是失望，他不會(huì)再相信任何醫(yī)生能治好她的病了。周祖山?jīng)]有向李延芳推銷(xiāo)自己如何如何，只是把洪湖中醫(yī)院及他個(gè)人相關(guān)資料寄給李延芳看，讓她慢慢了解自己和醫(yī)院。李延芳看完資料，不禁對(duì)周祖山肅然起敬，表示愿意與周祖山在網(wǎng)上交流。很快兩人成了無(wú)所不說(shuō)的網(wǎng)友，周祖山根據(jù)在網(wǎng)上與李延芳聊天所了解的病情，自己掏2000多元錢(qián)在醫(yī)院買(mǎi)了藥品寄給李延芳。三個(gè)月后，李延芳的病情有了好轉(zhuǎn)，立即與周祖山聯(lián)系，表示要來(lái)住院治療。周祖山說(shuō)：“路太遠(yuǎn)，你的病情嚴(yán)重受不了，還是我們來(lái)北京看你。”李延芳聽(tīng)了半信半疑：“這世上真有這樣的好人？”
2005年3月25日，一輛寫(xiě)有“洪湖中醫(yī)院”字樣的救護(hù)車(chē)開(kāi)到通州區(qū)一個(gè)農(nóng)家院前停下，從車(chē)門(mén)走下來(lái)的便是周祖山。李延芳一家人簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。隨后，周祖山為其做了詳細(xì)的檢查，又將2000元的藥品送給了李延芳。并對(duì)用藥的注意事項(xiàng)及如何配合功能鍛煉又進(jìn)行了詳細(xì)講解，并告訴她一定要樹(shù)立信心戰(zhàn)勝病魔。
產(chǎn)品有精品和次品之分，人也有精品和次品之分。有人說(shuō)，有德無(wú)才是次品，無(wú)才無(wú)德是廢品，有才無(wú)德是危險(xiǎn)品，有才有德是精品。周祖山就是靠德才兼?zhèn)�，打造出了自己的品牌，也打造出了洪湖中醫(yī)院的品牌。
名牌+專(zhuān)科，贏利的核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們這里所講的名牌，包括兩部分，一是產(chǎn)品，二是醫(yī)術(shù)。有了這個(gè)醫(yī)術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合的名牌，然后再精耕細(xì)作進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，就能形成強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)的一種勝出戰(zhàn)略。麥當(dāng)勞，能戰(zhàn)勝星級(jí)酒店；眼科、牙科、骨科醫(yī)院的興起、火爆等等，都是走專(zhuān)業(yè)化道路的成功典范。
洪湖中醫(yī)院能成為全國(guó)縣級(jí)中醫(yī)院的佼佼者，也是因?yàn)樽叩氖菍?zhuān)業(yè)化道路。如果洪湖中醫(yī)院沒(méi)“類(lèi)風(fēng)濕專(zhuān)科”這張王牌，其品牌別說(shuō)走出湖北，就是連洪湖都難以走出。
為了讓“專(zhuān)科”走得更穩(wěn)健，洪湖中醫(yī)院又實(shí)現(xiàn)一種“名醫(yī)與院長(zhǎng)合而為一”的管理模式。這種管理模式的好處在于，作為一個(gè)醫(yī)生，他要在病人中樹(shù)立名醫(yī)的形象；作為一個(gè)院長(zhǎng)，他要在行業(yè)中樹(shù)立企業(yè)的形象。這樣名醫(yī)與名院融為一體，相互推動(dòng)，共同成長(zhǎng)，周祖山的名氣大了，也就等于洪湖醫(yī)院的名氣也大了，反之，洪湖醫(yī)院的名氣大，周祖山的名氣也跟著大。這與那些只注重宣傳廠長(zhǎng)、經(jīng)理的形象，而不注意宣傳技術(shù)權(quán)威形象的企業(yè)不一樣。其實(shí)，作為消費(fèi)者注重的卻是你的技術(shù)力量，作為醫(yī)院來(lái)講，病人看重的是你的醫(yī)生，而不是你的醫(yī)院，因此，很多不注重推銷(xiāo)自己的名醫(yī)的醫(yī)院，將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力都埋沒(méi)了。而洪湖中醫(yī)院卻將名醫(yī)與院長(zhǎng)合而為一，給企業(yè)帶來(lái)兩個(gè)好處，一是在宣傳上，既宣傳了企業(yè)，又宣傳了名醫(yī)，使病人得到雙重信任；二是名醫(yī)可以由自己給自己創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。如周祖山就是這樣，他一上任院長(zhǎng)后，就把中醫(yī)院的戰(zhàn)略目標(biāo)定為“科技興院，發(fā)展專(zhuān)科”；其次是加強(qiáng)醫(yī)德，抵制“紅包風(fēng)”；再次是堅(jiān)持低收費(fèi)，凈化醫(yī)院工作環(huán)境……內(nèi)部管理理順后，他又將日常管理工作交給一位常務(wù)副院長(zhǎng)，而自己還是當(dāng)“名醫(yī)”，堅(jiān)持在辦公室“坐診”，這樣既保證了名醫(yī)的不斷增值，也保證了醫(yī)院在全國(guó)的影響不斷擴(kuò)大。
記者走進(jìn)洪湖市中醫(yī)院住院部，就像走進(jìn)了一個(gè)小小的聯(lián)合國(guó)，他們是全國(guó)各地的患者，近至鄰縣，遠(yuǎn)至西藏、內(nèi)蒙，還有印尼和法國(guó)的華僑和港臺(tái)患者，多是慕名輾轉(zhuǎn)千里而來(lái)。一位來(lái)自新疆的患者告訴記者，在這里能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，半價(jià)的藥物，精湛的醫(yī)術(shù)。
據(jù)住院部同志介紹：為適應(yīng)不同的病人，周祖山針對(duì)雷公藤制劑對(duì)婦女患者正常行經(jīng)的影響，研制成功了輔助藥物歸耳丸；為緩解、消除少數(shù)患者服用雷公藤制劑出現(xiàn)的惡心、厭食現(xiàn)象，他們開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品益
胃散；考慮到兒童患者不宜接受傳統(tǒng)的雷公藤藥酒，他們研制成功能適合少年兒童患者服用的益幼糖漿……就這樣他們總是走在同行的前列。
院行政部同志對(duì)記者講：為方便遠(yuǎn)道而來(lái)的患者，醫(yī)院在武漢至洪湖客運(yùn)車(chē)輛上，設(shè)置了固定的就醫(yī)指南標(biāo)志，在醫(yī)院內(nèi)設(shè)立導(dǎo)醫(yī)咨詢(xún)臺(tái)，病房?jī)?nèi)安裝了IC卡電話(huà)，并張貼了長(zhǎng)途汽車(chē)、列車(chē)時(shí)刻表，并規(guī)定醫(yī)生有幫助病人預(yù)定火車(chē)票的義務(wù)。當(dāng)患者出院時(shí)還為方便今后聯(lián)絡(luò)，特發(fā)給每人一份郵購(gòu)醫(yī)藥品的咨詢(xún)電話(huà)和地址的“清單”。
在武漢到宜昌的高速公路上，記者能看到沿路出現(xiàn)的“洪湖中醫(yī)院”的巨幅廣告。外地人對(duì)洪湖印象最深的人無(wú)非是兩個(gè)，一個(gè)是電影《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》里的韓英，一個(gè)是京劇《藥王廟傳奇》里的周承明，現(xiàn)在周祖山又接過(guò)父親的“中醫(yī)棒”將“全國(guó)類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎醫(yī)療中心”的知名度不斷提升，使其成為洪湖走向全國(guó)、走向世界的一張精致名片。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，洪湖中醫(yī)院建院三十年來(lái)，共治療世界各地的
類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、
強(qiáng)直性脊椎炎患者60多萬(wàn)人，辦理國(guó)內(nèi)外求醫(yī)購(gòu)藥郵務(wù)20余萬(wàn)起，讓前來(lái)治療的95%以上的類(lèi)風(fēng)濕患者告別了病榻，并遠(yuǎn)離了輪椅，獲得新生。到目前為止，經(jīng)周祖山治療的患者遍布美國(guó)、日本、新加坡、印度尼西亞、
馬來(lái)西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)，每次他都讓病人滿(mǎn)意而歸。每年他接診的病人達(dá)4000多人，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的類(lèi)風(fēng)濕病患者被他治愈。
洪湖中醫(yī)院還被國(guó)內(nèi)及美、日等50多家新聞媒體先后傳播，由此，使周祖山的名氣越來(lái)越大。名氣越大，他越是珍惜這塊品牌，忠誠(chéng)這塊品牌。1999年，河南一位病友的親屬，曾三番五次邀周祖山到河南講課、開(kāi)設(shè)分院，如若不行，設(shè)一個(gè)醫(yī)療窗口也行，并承諾可給予大筆回扣，被周祖山斷然回絕；2000年10月，香港大華公司總裁張光祖以月薪5萬(wàn)元港幣請(qǐng)他到香港掛牌行醫(yī)，也被周祖山婉言謝絕。
傍晚，中醫(yī)院的職工已經(jīng)下班了，記者還在周祖山的辦公室與其閑聊：“既然醫(yī)院的效益這么好，你們?yōu)槭裁床辉谕獾亻_(kāi)連鎖醫(yī)院？”
周祖山說(shuō)：“以前我們準(zhǔn)備到武昌火車(chē)站附近開(kāi)一家，市里都批了，后來(lái)沒(méi)有搞成。我們擔(dān)心開(kāi)連鎖醫(yī)院管理跟不上影響了我們的品牌。再說(shuō)，我的根在洪湖。好酒不怕巷子深，來(lái)洪湖治病的人多了，對(duì)洪湖的交通、旅社、飯店的發(fā)展是一個(gè)促進(jìn)�！�
記者問(wèn)：“外面有人打你們的牌子嗎？”
周祖山：“有！但沒(méi)有一家成功的。因?yàn)樗麄冎煌等チ撕楹嗅t(yī)院的招牌，卻無(wú)法占有洪湖中醫(yī)院的品牌——品牌是由醫(yī)術(shù)和醫(yī)德組成的，如果是‘仿制品牌’，病人一接觸就有‘上當(dāng)受騙’的感覺(jué)。河南鄭州打我們的牌子辦了個(gè)洪湖中醫(yī)院，開(kāi)了不到半年就關(guān)門(mén)了，因?yàn)樗麄儧](méi)有治好一個(gè)病人。還有人想借我這個(gè)品牌，打協(xié)作的牌子，把洪湖中醫(yī)院的藥買(mǎi)去，然后價(jià)格翻一倍賣(mài)給病人，當(dāng)病人知道洪湖中醫(yī)院的實(shí)際藥價(jià)后，還是跑來(lái)洪湖就診。還有的打著洪湖中醫(yī)院的牌子，卻賣(mài)的是自己的藥，或者對(duì)病人用一點(diǎn)洪湖中醫(yī)院的藥，再搞一點(diǎn)自己的藥作為輔助藥給病人，像這樣的假冒醫(yī)院最長(zhǎng)的也不過(guò)一年。我們的藥之所以便宜是因?yàn)槲覀兪菑脑牧线M(jìn)藥，自己有藥廠，藥品的成本低，而且醫(yī)院設(shè)備齊全，醫(yī)療條件也是在全國(guó)同類(lèi)醫(yī)院中最好的。”
“別人會(huì)不會(huì)把你研制的藥買(mǎi)回去研究，然后進(jìn)行仿制？”記者問(wèn)。
周祖山說(shuō)：“我們的藥是用自己的生命試出來(lái)的，那些仿制者是沒(méi)有這種膽量的�！�
記者：“周家的祖?zhèn)髅胤�，�?huì)不會(huì)泄露出去？”
周祖山：“很多醫(yī)院來(lái)我院學(xué)習(xí)，但藥品的配料過(guò)程，我們是不對(duì)外人說(shuō)的，我們有一個(gè)保密文件。另外，我們的藥品原料不是隨便能買(mǎi)到的，我們是與生產(chǎn)藥品原料的廠家訂了合同的，即使你買(mǎi)到這種原材料，但配方你是不好掌握的。我們是用幾代人花一百多年時(shí)間，摸索出來(lái)的配方，仿制者若要得到這種配方，也要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能得到，即使仿制者搞出了這種藥，若醫(yī)術(shù)和醫(yī)德跟不上也不行，總之，名牌是不可復(fù)制的，能復(fù)制的就不是名牌！”
記者：“中國(guó)有祖?zhèn)髅胤降娜瞬簧�，為什么很少有人把企業(yè)做大的？”
周祖山：“因?yàn)樗麄兌际枪萝娮鲬?zhàn)，個(gè)體行動(dòng)，實(shí)力有限；而我是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，群策群力，我的品牌屬于整個(gè)企業(yè)，力量是強(qiáng)大的�！�
此時(shí)，遠(yuǎn)處飄來(lái)“洪湖水，浪打浪……紅旗飄揚(yáng)打勝仗！”的歌聲。(文章代碼：110061114)
編輯/曹康林
