恒瑞醫(yī)藥被指行賄上百醫(yī)生 廣西成回扣重災(zāi)地
8月22日，一份署名為“恒瑞醫(yī)藥前醫(yī)藥代表”的文件突然出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，文章稱“披露恒瑞醫(yī)藥的不法行為”，主要披露了恒瑞醫(yī)藥在
廣西醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、廣西區(qū)腫瘤醫(yī)院等醫(yī)院開展業(yè)務(wù)過程中，涉嫌向醫(yī)生支付高額醫(yī)藥回扣。
恒瑞方面完全否認(rèn)行賄一事，公司證券事務(wù)代表徐國文回應(yīng)：“完全子虛烏有，這應(yīng)該是競爭對手所為，我們已經(jīng)通過法律部門向?qū)Ψ桨l(fā)去律師函。”
在文件所列的幾個(gè)涉嫌行賄的品種中，
多西他賽注射液被提及最多。恒瑞醫(yī)藥的這款產(chǎn)品商品名為“艾素”，數(shù)據(jù)顯示，2010年度廣西藥品集中采購中，艾素(0.5ml：20mg)中標(biāo)價(jià)為483.96元，醫(yī)院順價(jià)加成后零售價(jià)為556元左右。文件稱，其中205元屬于“推廣促銷費(fèi)”，醫(yī)生拿到的回扣大約為120-140元。
艾素，正是恒瑞醫(yī)藥當(dāng)年和法國賽諾菲-安萬特公司存在專利爭議的產(chǎn)品。徐國文拒絕透露所指的“競爭對手”是哪一家，僅表示：“國內(nèi)生產(chǎn)同一款產(chǎn)品的企業(yè)很多�！�
“回扣”重災(zāi)地廣西
這已經(jīng)不是恒瑞醫(yī)藥第一次被指存在行賄行為。2008年6月30日，河南省衛(wèi)生廳點(diǎn)名36家行賄河南省內(nèi)醫(yī)院、醫(yī)生的制藥企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥赫然在列，當(dāng)時(shí)涉及的品種是
奧沙利鉑。
這次網(wǎng)絡(luò)披露的文件中稱，艾素、奧沙利鉑、亞
葉酸鈣、順阿曲庫胺等20多個(gè)產(chǎn)品均涉嫌賄賂，廣西醫(yī)大附屬第一醫(yī)院放療科、化療科、婦科、心胸外科、腸胃腺體外科等多個(gè)科室多名醫(yī)生出現(xiàn)在“涉賄”名單上。
在這份標(biāo)題為“3月份銷售額”的表上，廣西醫(yī)科大一附院共銷出艾素53萬元；順苯磺酸
阿曲庫銨共銷出20.33萬元；奧沙利鉑共銷出12.32萬元；
克拉霉素緩釋片共銷出20.64萬元。柳州市工人醫(yī)院、柳州市人民醫(yī)院也各有數(shù)種藥品在列。每位醫(yī)生經(jīng)手銷出的藥品金額從1000元到11萬元不等。
而材料中，每款藥品的“回扣”金額也從每支3.5元到100元不等。如果所列數(shù)據(jù)都屬實(shí)，當(dāng)月一位醫(yī)生的最高回扣額有望超過2萬元。
記者通過和相關(guān)醫(yī)院的核實(shí)，名單中所列醫(yī)生身份大多數(shù)的確存在。但徐國文表示：“只要稍稍留意一下，拿到醫(yī)生的信息并非難事。數(shù)據(jù)則完全是捏造的，因?yàn)槲覀儽葘^內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)完全不符合。”
他同時(shí)認(rèn)為：“不排除其他公司的銷售人員通過私下接觸，了解一些恒瑞的銷售數(shù)據(jù)。但所說的賄賂一事，絕對是不存在的�！�
廣西在一個(gè)月之前剛爆發(fā)了一次類似的事件。廣西知名藥企匯康源醫(yī)藥一名業(yè)務(wù)員爆料，稱年銷售額超5億元的匯康源在廣西醫(yī)科大一附院、廣西區(qū)人民醫(yī)院等醫(yī)院的推廣中，涉嫌以30%的回扣為誘餌，讓醫(yī)生多開藥。爆料人同時(shí)列示了大量回扣款的原始票據(jù)。
兩次涉賄事件同時(shí)將矛頭對準(zhǔn)廣西的幾家大醫(yī)院，且數(shù)據(jù)都較為翔實(shí)，讓人很難懷疑其真實(shí)性。目前，兩起事件均未得到最終處理。
恒瑞營銷術(shù)
恒瑞醫(yī)藥在國內(nèi)醫(yī)藥界一直以專注創(chuàng)新的形象示人，也是國內(nèi)首家注射液通過美國FDA認(rèn)證的企業(yè)，研發(fā)實(shí)力超群。
西南地區(qū)是近年來恒瑞醫(yī)藥發(fā)展較快的業(yè)務(wù)區(qū)域之一。2009年，恒瑞在整個(gè)西南片區(qū)收入僅為1.75億元，2010年已經(jīng)增長到2.59億元。2011年公司年報(bào)顯示，恒瑞在西南市場實(shí)現(xiàn)收入3.5億元，增幅高達(dá)35.44%，僅次于東北。而恒瑞也將“擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍”明確列入了公司年度經(jīng)營計(jì)劃。廣西正處于西南市場的核心地區(qū)。
與之相對應(yīng)的是，2011年公司業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)高達(dá)6.89億元，同比增長69%；學(xué)術(shù)推廣費(fèi)高達(dá)3.14億元，增長19%；市場推廣費(fèi)為1.69億元，增長77%。三者合計(jì)，占恒瑞醫(yī)藥當(dāng)年銷售額的25.75%。
對此，徐國文解釋說：“2011年公司新上市的品種比較多，尤其還有產(chǎn)品通過了FDA的認(rèn)證，所以相應(yīng)的推廣費(fèi)用會(huì)多一些�！�
學(xué)術(shù)營銷是恒瑞營銷特色之一。2009年，恒瑞醫(yī)藥圍繞抗腫瘤藥、
高血壓藥物、造影劑、麻醉藥等主題，在全國開展近百次學(xué)術(shù)活動(dòng)，獨(dú)家贊助多個(gè)健康論壇和醫(yī)療會(huì)議。2010年，更是舉辦了ASCO年會(huì)、全國腫瘤分子靶向治療論壇、消化道腫瘤高端論壇等高級別學(xué)術(shù)會(huì)議。
在2010年底時(shí)，恒瑞醫(yī)藥的銷售隊(duì)伍已經(jīng)達(dá)到2000人。由于其產(chǎn)品質(zhì)量幾乎能與國外藥企相當(dāng)，因此在龐大的銷售攻勢之下，恒瑞的業(yè)績一直表現(xiàn)較為出色。
以“學(xué)術(shù)推廣”的名義支付回扣，是醫(yī)藥領(lǐng)域常用的手法之一。今年4月，浙江就處理過一起借“咨詢費(fèi)”名義，向醫(yī)生支付1700萬元回扣的案件。
徐國文堅(jiān)決否認(rèn)恒瑞醫(yī)藥涉嫌行賄，并表示已通過司法途徑解決這起誹謗事件。
記者：王卓銘
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
