改革開(kāi)放二十多年來(lái)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)豬業(yè)得到了迅猛發(fā)展，種豬養(yǎng)殖技術(shù)生產(chǎn)作為養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展與豬的品種改良起著至關(guān)重要的作用。種豬生產(chǎn)企業(yè)不僅要精心培育高品質(zhì)的種豬，還要把優(yōu)質(zhì)的種豬產(chǎn)品推廣到社會(huì)，得到廣大養(yǎng)殖戶(hù)的認(rèn)可，力爭(zhēng)創(chuàng)造最大的社會(huì)效益。目前種豬生產(chǎn)企業(yè)眾多，種豬品質(zhì)參差不一。
種豬銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，由于廣大養(yǎng)殖戶(hù)在引種意識(shí)上還存在一定的局限性，所以需要優(yōu)秀的種豬生產(chǎn)企業(yè)重視并加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)宣傳力度，采取切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)措施，引導(dǎo)和樹(shù)立養(yǎng)殖戶(hù)的正確引種觀念，努力把優(yōu)秀的種豬產(chǎn)品最大限度地推向市場(chǎng)。
1、 種豬的內(nèi)在品質(zhì)是關(guān)鍵
1.1 體形外貌 外形選擇時(shí)，要求種豬具有明顯的本品種特征，體質(zhì)結(jié)實(shí)，健康良好，各部位結(jié)構(gòu)勻稱(chēng)、協(xié)調(diào)，毛色、外形符合品種要求，具有性別重要特征。種豬生產(chǎn)企業(yè)不能片面地滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)種豬體形外貌的要求，而進(jìn)人選育誤區(qū)，不是積極地引導(dǎo)市場(chǎng)，而是為了追求企業(yè)短期效益，由市場(chǎng)短期需求決定了本企業(yè)的選育方向。
1.2 經(jīng)濟(jì)性狀 種豬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分注重對(duì)主要經(jīng)濟(jì)性狀的遺傳選育�？蛻�(hù)在引種過(guò)程中，雖然第一感官印象是出于對(duì)體形外貌的強(qiáng)烈要求，但是，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，客戶(hù)對(duì)種豬的生產(chǎn)性能會(huì)有具體的統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)生深刻的認(rèn)知。由于養(yǎng)豬業(yè)的微利經(jīng)營(yíng)，相信客戶(hù)對(duì)種豬的生產(chǎn)性能會(huì)有越來(lái)越強(qiáng)烈的要求。無(wú)疑長(zhǎng)期堅(jiān)持科學(xué)選育的種豬生產(chǎn)企業(yè)，最終會(huì)贏得客戶(hù)的廣泛認(rèn)同，受到市場(chǎng)的歡迎，才能長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。
1.3 健康良好 無(wú)論種豬的體形外貌和經(jīng)濟(jì)性狀多么優(yōu)秀，健康無(wú)疾病，是客戶(hù)潛在的第一位需求。所以，客戶(hù)在引種過(guò)程中應(yīng)首先考慮種豬生產(chǎn)企業(yè)的科研技術(shù)力量。只有技術(shù)力量雄厚的企業(yè)，其疾病防控凈化和種豬選育工作才有保證�？蒲屑夹g(shù)力量薄弱的企業(yè)，無(wú)論其如何吹捧自己，一切都等于紙上談兵。
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)堅(jiān)持以人為本，組建一支能夠吃苦耐勞、敬業(yè)奉獻(xiàn)、充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力和自信感的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為團(tuán)隊(duì)的磨練成長(zhǎng)提供良好的培訓(xùn)機(jī)制。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
3、重視售前服務(wù)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售服務(wù)模式主要體現(xiàn)在客戶(hù)購(gòu)豬過(guò)程中。成功的種豬生產(chǎn)企業(yè)需要積極地引導(dǎo)和培育市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，種豬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持走出去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，把實(shí)用的養(yǎng)豬新技術(shù)、新觀念傳授給廣大養(yǎng)殖戶(hù)，及時(shí)地解決客戶(hù)飼養(yǎng)管理中存在的實(shí)際困難，增加其養(yǎng)豬經(jīng)濟(jì)效益。只有這樣，企業(yè)才能達(dá)到引導(dǎo)和培育市場(chǎng)的目的。
4、做好產(chǎn)品定位
4.1 產(chǎn)品質(zhì)量定位 不同的種豬生產(chǎn)企業(yè)其生產(chǎn)管理和種豬遺傳選育水平肯定存在著區(qū)別，培育的種豬在體形外貌、主要經(jīng)濟(jì)性狀、疾病健康等方面必然會(huì)產(chǎn)生差異。種豬生產(chǎn)企業(yè)只有清楚自己的產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上的位置，才能制訂出適合自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)層次和營(yíng)銷(xiāo)措施。
4.2 產(chǎn)品價(jià)格定位 種豬銷(xiāo)售價(jià)格的制定一般受到市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)存欄量的限制。品質(zhì)優(yōu)秀的種豬其銷(xiāo)售價(jià)格必然較高，相應(yīng)品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格。種豬生產(chǎn)企業(yè)既不能為了盲目追求單位產(chǎn)品的高利潤(rùn)，而高價(jià)位銷(xiāo)售名不符實(shí)的種豬，也不能為了短期地提高市場(chǎng)占有率，而采取低價(jià)位沖擊市場(chǎng)的策略。只有遵循市場(chǎng)規(guī)則，實(shí)施合理的營(yíng)銷(xiāo)措施，才能樹(shù)立起企業(yè)的品牌美譽(yù)度，最終得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
5、不可忽視售中服務(wù)客戶(hù)接待、企業(yè)及產(chǎn)品介紹、談價(jià)、挑豬、引種注意事項(xiàng)等具體工作事項(xiàng)是在客戶(hù)購(gòu)豬過(guò)程中付諸實(shí)施的。接待客戶(hù)要熱情有禮，態(tài)度要誠(chéng)懇，價(jià)格談判要有技巧，要學(xué)會(huì)站在客戶(hù)立場(chǎng)上分析和解決問(wèn)題。只有這樣，才能增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信任度，客戶(hù)才會(huì)樂(lè)于與你溝通合作。
6、加強(qiáng)售后服務(wù)客戶(hù)由于受到自身飼養(yǎng)管理水平的局限，在實(shí)際生產(chǎn)管理操作中會(huì)遇到一些困難。企業(yè)只有加強(qiáng)售后服務(wù)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助客戶(hù)解決飼養(yǎng)管理過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題。注重信譽(yù)，履行承諾。在售后服務(wù)過(guò)程中，把養(yǎng)豬實(shí)用新技術(shù)傳授給廣大養(yǎng)殖戶(hù)，樹(shù)立其科學(xué)的養(yǎng)殖觀念。樹(shù)立客戶(hù)永遠(yuǎn)是正確的服務(wù)觀念，向客戶(hù)提供規(guī)范全面的服務(wù)，讓客戶(hù)得到最大滿(mǎn)足，從而為企業(yè)培養(yǎng)一批最忠實(shí)、最長(zhǎng)久的客戶(hù)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)產(chǎn)品在客戶(hù)心中的良好形象，提高企業(yè)美譽(yù)度。
7、做好市場(chǎng)調(diào)研，量身制定可行的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施"知彼知己，百戰(zhàn)不殆"。企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和售后服務(wù)過(guò)程中，注意收集市場(chǎng)第一手材料信息，認(rèn)真剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。分清市場(chǎng)主次，做好自身定位，以便企業(yè)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。博取眾長(zhǎng)，積極吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有益經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自身建設(shè)，努力探索出一套適合市場(chǎng)需求，又具備自身特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。
8、多層次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
8.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)做到多層次，全方位。大型種豬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)依靠自身的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模化養(yǎng)豬場(chǎng)和具有代表性和影響力的養(yǎng)殖戶(hù)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一定要理清市場(chǎng)的主次，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)切忌走馬觀花，開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)要有耐性和策略。對(duì)主要市場(chǎng)不僅要投入足夠的時(shí)間和精力，而且要采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)措施。
8.2 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)架 著眼于全方位區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)用戰(zhàn)略性思維，科學(xué)合理地建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。種豬銷(xiāo)售不要局限在狹義的區(qū)域市場(chǎng)和單一的銷(xiāo)售渠道，要拓寬視野，開(kāi)闊思路，整合社會(huì)資源，力爭(zhēng)使銷(xiāo)售渠道多樣化。立足于廣義的區(qū)域市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，有重點(diǎn)地培養(yǎng)一批具備影響力并忠實(shí)于企業(yè)的示范戶(hù)。樹(shù)立良好的口碑效應(yīng)，充分發(fā)揮示范戶(hù)的宣傳帶動(dòng)作用。
9、http://m.gydjdsj.org.cn/shouyi/yu/jiage/完善銷(xiāo)售管理措施
9.1 健全客戶(hù)檔案信息 客戶(hù)來(lái)訪來(lái)電及拜訪客戶(hù)時(shí)，均應(yīng)準(zhǔn)確記錄客戶(hù)姓名、通訊地址、聯(lián)系電話(huà)、飼養(yǎng)規(guī)模等具體資料，以便及時(shí)跟蹤回訪，加強(qiáng)溝通合作。
9.2 建立客戶(hù)投訴及反饋系統(tǒng) 重視客戶(hù)的投訴及反饋意見(jiàn)，詳細(xì)記錄客戶(hù)投訴內(nèi)容，及時(shí)拿出滿(mǎn)意的解決處理方案。
10、堅(jiān)持企業(yè)自身特色，走品牌戰(zhàn)略之路樹(shù)立品牌觀念，力求塑造企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)特征。堅(jiān)持不懈地開(kāi)展種豬科研選育工作，培育高品質(zhì)的種豬產(chǎn)品奉獻(xiàn)社會(huì)。合理的銷(xiāo)售價(jià)格、優(yōu)秀的種豬質(zhì)量、完善的營(yíng)銷(xiāo)措施，三位一體，是最終決定種豬生產(chǎn)企業(yè)塑造品牌知名度的關(guān)鍵因素。
